A NWLAB opera marketing para empresas B2B e SaaS: LinkedIn Ads segmentado por cargo e empresa, SEO de autoridade e email de nutrição para lead qualificado. É para operações com ciclo de venda longo e ICP definido por cargo, setor e tamanho de empresa, a partir de R$ 2.000 por canal e por mês. Atendemos empresas em todo o Brasil, de forma remota.
Sem compromisso. Só contexto, critério e clareza.
Resultados variam por contexto. Usamos nosso diagnóstico para enquadrar viabilidade antes de qualquer projeção.
Só 16% das empresas brasileiras consideram satisfatória a conexão entre marketing e vendas, e 62% seguem sem SLA definido para a passagem de leads
Panoramas RD Station, 2026
39% das empresas com SLA entre marketing e vendas atingiram as metas comerciais, contra 20% das que trabalham sem esse acordo
Panoramas RD Station, 2026
O LinkedIn chegou a 100 milhões de usuários no Brasil, base que permite segmentar mídia por cargo, setor e porte de empresa
Meio & Mensagem, 2026
Em média, 13 pessoas participam de uma decisão de compra B2B, e 89% das compras envolvem dois ou mais departamentos
Forrester, 2024
O comprador B2B percorre cerca de 70% do processo de compra antes de falar com um vendedor, e 81% já têm fornecedor preferido no primeiro contato
6sense, 2024
Até 95% dos compradores B2B não estão no mercado em um dado momento: se as empresas trocam de fornecedor a cada cinco anos, só cerca de 5% compram em um trimestre
Ehrenberg-Bass Institute, 2021
Desenvolvemos estratégias de geração de demanda para empresas B2B, SaaS e de tecnologia: LinkedIn Ads, Google Ads, SEO de autoridade e email marketing de nutrição. Para quem vende para empresa e precisa de lead qualificado, não de volume.
Marketing B2B não funciona como B2C. A maioria das agências não entende essa diferença. O ciclo de venda B2B tem múltiplos decisores, dura semanas a meses, e raramente termina na primeira interação. Isso significa que marketing B2B tem duas funções simultâneas: geração de demanda (quem não te conhece ainda) e captura de demanda existente (quem já está buscando uma solução como a sua). SaaS tem uma camada adicional: o trial gratuito ou freemium como passo entre marketing e vendas. ICP mal definido é a causa mais comum de CAC alto em SaaS.
Meta Ads com objetivo de conversão direta raramente funciona em ciclo de venda longo. Marketing B2B precisa de estratégia de conteúdo + nurturing + remarketing de longo prazo, não de campanha de resposta direta como produto de consumo.
LinkedIn mal configurado é o canal mais caro do marketing B2B. Bem configurado, é o único canal que segmenta por cargo, seniority, empresa, setor e tamanho da empresa ao mesmo tempo.
Comprador B2B decide com base em confiança e competência percebida. Empresa que não tem conteúdo técnico, cases documentados ou posicionamento de autoridade perde para concorrente que tem, mesmo que o produto seja superior.
Lead que baixou um whitepaper está no início do ciclo. Sem sequência de email de nurturing que educa e mantém a empresa presente durante os meses de decisão, esse lead fecha com quem ficou presente.
Antes de ligar campanha, definimos o ICP por cargo, setor e porte e mapeamos as etapas do CRM: lead, MQL, SQL, oportunidade e contrato. Cada formulário, demo e trial chega ao CRM com origem e campanha, e as conversões de oportunidade voltam para o Google Ads e o LinkedIn Ads. Sem isso, a otimização para no custo por lead, a métrica que mais engana em B2B.
Marketing e vendas fecham por escrito o que é lead qualificado, em quanto tempo o comercial aborda e como o motivo de perda volta para o marketing. É o acordo que falta em 62% das empresas brasileiras (Panoramas RD Station, 2026), e é ele que transforma a reclamação de lead ruim em critério ajustável.
Quem está pronto para comprar recebe demo, trial ou diagnóstico com formulário que qualifica: cargo, porte e ferramenta atual. Quem ainda está avaliando recebe comparativo, calculadora ou estudo de caso; quem nem sabe que tem o problema recebe conteúdo que dá nome ao problema. Oferecer só 'fale com um especialista' para todo mundo perde quem está avaliando, que é a maior parte do mercado.
Google Ads e SEO capturam quem já busca a categoria, com termos como 'software de', 'alternativa a' e comparativos, e negativação pesada de vaga, curso e grátis. LinkedIn Ads alcança o comprador por cargo, setor, porte e lista de contas antes da busca, e o remarketing segue quem visitou preço, demo ou case. A verba se divide pelo custo por oportunidade de cada canal, não pelo volume de cadastro.
Lead que ainda não está pronto entra em sequência de email por persona e estágio, com aviso para o comercial quando volta a visitar preço ou demo. Toda semana cruzamos campanha, palavra-chave e público com as oportunidades abertas no CRM e cortamos o que gera cadastro sem pipeline. Em ciclo de venda de semanas a meses, o resultado se lê por coorte de mês, não pelo fechamento da semana.
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Diagnóstico GratuitoR$ 12,66M em receita rastreada para clientes, com ROAS ponderado de 7,96.
Contas sob gestão NWLAB, 2023 a 2025
Para quem é
Empresas B2B e SaaS com ICP definido por cargo, setor e porte, ou dispostas a definir esse ICP no diagnóstico
Operações com time comercial, SDR ou o próprio fundador, que aborda o lead em horas, não em dias
Produtos com ticket ou contrato anual que sustenta um ciclo de venda de semanas a meses
Times que aceitam medir marketing por oportunidade e receita no CRM, não por volume de lead
Para quem não é
Empresas sem CRM ou sem ninguém para atender o lead que o marketing gera
Quem busca cadastro barato em volume para encher base, sem critério de qualificação
Produtos que ainda não sabem para quem vendem: mídia não substitui posicionamento
Começando pelo fim: defina o ICP (cargo, setor, porte) e o que conta como oportunidade no CRM, e só então escolha o canal. Google Ads e SEO capturam quem já procura a solução, LinkedIn Ads alcança o comprador por cargo e empresa antes da busca, e o email mantém a empresa presente durante o ciclo. A métrica que decide a verba é custo por oportunidade, não custo por lead.
Porque a maioria mira palavra-chave de volume e de topo de funil, que atrai estudante, concorrente e curioso, e não quem compra. SEO B2B que gera lead qualificado prioriza termos de problema, comparação e categoria ('software de X', 'alternativa a Y', 'X vs Y') e liga cada página a uma oferta coerente, como demo, diagnóstico ou calculadora. Sem medir quais páginas geram oportunidade no CRM, o relatório mostra tráfego subindo e pipeline parado.
Com um SLA escrito: o que é lead qualificado, em quanto tempo vendas aborda e como o motivo de perda volta para o marketing. No Brasil, 62% das empresas não têm esse acordo, e as que têm bateram a meta comercial quase no dobro dos casos (39% contra 20%, Panoramas RD Station 2026). Na prática, isso exige um CRM com as mesmas etapas para os dois times e uma revisão curta e fixa dos leads recusados.
É o lead que bate com o ICP (cargo, setor e porte certos) e mostrou intenção de compra, não só interesse em conteúdo. O funil costuma separar MQL (o marketing qualificou por perfil e comportamento), SQL (vendas aceitou depois de conversar) e, em SaaS com trial ou freemium, PQL (o usuário atingiu um marco de uso no produto). Marketing e vendas definem os critérios juntos e os ajustam conforme os motivos de perda aparecem no CRM.
Combinando captura de demanda, geração de demanda e o próprio produto como etapa do funil. Google Ads e SEO capturam quem já busca a categoria, LinkedIn Ads e conteúdo educam o ICP que ainda não está buscando, e trial, freemium ou demo levam o lead até o momento em que o valor fica claro. Como só cerca de 5% dos compradores B2B estão no mercado em um dado trimestre (Ehrenberg-Bass Institute, 2021), presença contínua pesa tanto quanto conversão.
Vale quando o ticket paga o clique mais caro e o ICP é definido por cargo, setor e porte, que é exatamente o que o LinkedIn segmenta, inclusive por lista de contas. Com 100 milhões de usuários no Brasil (Meio & Mensagem, 2026), alcance existe; o risco é campanha aberta demais, que paga caro por perfil fora do ICP. A régua é custo por oportunidade comparado com o valor do contrato, não CPC.
Vale se a agência mede o trabalho por oportunidade e receita no CRM, não por visita e cadastro. Na NWLAB, inbound é uma parte do sistema: SEO e conteúdo trabalham junto com Google Ads, LinkedIn Ads e email de nutrição, com rastreamento até o contrato. A operação é 100% remota, com verba a partir de R$ 2.000 por canal e por mês e preços públicos de setup e gestão.