Expertise
Marketing para empresas de tecnologia e SaaS que gera leads B2B, não tráfego de curiosos.
Desenvolvemos estratégias de geração de demanda para empresas B2B, SaaS e de tecnologia: LinkedIn Ads, Google Ads, SEO de autoridade e email marketing de nutrição. Para quem vende para empresa e precisa de lead qualificado, não de volume.
Iniciar com JanusPor que B2B e SaaS é diferente
Marketing B2B não funciona como B2C. A maioria das agências não entende essa diferença. O ciclo de venda B2B tem múltiplos decisores, dura semanas a meses, e raramente termina na primeira interação. Isso significa que marketing B2B tem duas funções simultâneas: geração de demanda (quem não te conhece ainda) e captura de demanda existente (quem já está buscando uma solução como a sua). SaaS tem uma camada adicional: o trial gratuito ou freemium como passo entre marketing e vendas. ICP mal definido é a causa mais comum de CAC alto em SaaS.
Erros comuns de marketing em b2b e saas
Usar a mesma estratégia de B2C em B2B
Meta Ads com objetivo de conversão direta raramente funciona em ciclo de venda longo. Marketing B2B precisa de estratégia de conteúdo + nurturing + remarketing de longo prazo, não de campanha de resposta direta como produto de consumo.
LinkedIn Ads sem segmentação de cargo e empresa
LinkedIn mal configurado é o canal mais caro do marketing B2B. Bem configurado, é o único canal que segmenta por cargo, seniority, empresa, setor e tamanho da empresa ao mesmo tempo.
Sem conteúdo que demonstra expertise
Comprador B2B decide com base em confiança e competência percebida. Empresa que não tem conteúdo técnico, cases documentados ou posicionamento de autoridade perde para concorrente que tem, mesmo que o produto seja superior.
Sem nutrição de lead para ciclo de venda longo
Lead que baixou um whitepaper está no início do ciclo. Sem sequência de email de nurturing que educa e mantém a empresa presente durante os meses de decisão, esse lead fecha com quem ficou presente.
Serviços mais indicados para b2b e saas
Principal
Tráfego Pago (LinkedIn + Google)
LinkedIn Ads com segmentação por cargo, empresa e setor. Google Ads para captura de busca ativa. Estrutura de campanha diferenciada por estágio do funil.
Ver plano →SEO de Autoridade
Conteúdo técnico que posiciona a empresa como referência no nicho: artigos de solução de problema, comparativos de ferramenta, guias técnicos.
Ver plano →Email Marketing de Nutrição
Sequências de nurturing para diferentes estágios do funil de compra. Automação de comportamento para personalizar a sequência conforme o lead avança.
Ver plano →Benchmarks e referências
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CPL médio de LinkedIn Ads B2B: USD 30–90 (vs. USD 5–20 no Facebook), com menor desperdício, menor desperdício por segmentação mais precisa
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SaaS com blog de conteúdo técnico ativo gera em média 55% mais leads orgânicos do que sem conteúdo (HubSpot, 2024)
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Sequências de email de nurturing aumentam a taxa de conversão de lead para oportunidade em 20–30% vs. follow-up manual
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Empresas B2B com ICP bem definido têm CAC em média 40% menor do que empresas sem ICP documentado
Resultados variam por contexto. Usamos o Janus para enquadrar viabilidade antes de qualquer projeção.
Perguntas frequentes
LinkedIn Ads vale a pena para empresa de tecnologia B2B?
Sim, quando bem configurado. LinkedIn é o único canal de anúncios que permite segmentação por cargo, seniority, empresa, tamanho da empresa e setor simultaneamente. O CPC é maior que Meta ou Google (USD 5–15 por clique), mas o custo por lead qualificado é comparável ou menor porque o desperdício é menor. Para B2B com ticket de contrato acima de R$ 10k/ano, frequentemente é o canal com maior ROI.
Como gerar leads B2B qualificados com marketing digital?
Geração de lead B2B qualificado exige ICP definido (cargo, empresa, setor, tamanho) e funil estruturado por estágio. Para lead no topo do funil: LinkedIn Ads com conteúdo de valor. Para lead no meio: Google Ads + SEO com conteúdo de comparativo e case. Para lead no fundo: remarketing + email de decisão + demo/trial otimizado.
Como funciona inbound marketing para SaaS?
Inbound marketing para SaaS é a estratégia de atrair o ICP por meio de conteúdo que resolve problemas reais que o produto resolve. Esse lead entra no funil com nível de confiança e intenção maior, reduzindo o CAC e o tempo de ciclo de venda.
Por que marketing B2B precisa de nurturing de longo prazo?
Ciclo de venda B2B de 30–120 dias significa que lead gerado hoje raramente fecha na primeira semana. Sem nurturing (email + remarketing), esse lead que entrou em contato esfria e fecha com o concorrente que ficou presente.
Seu pipeline B2B depende de indicação passiva ou de sistema de geração de demanda?
Analisamos seu ICP, canais atuais e funil de nutrição. Identificamos onde o pipeline está travando antes de qualquer proposta.
Iniciar com JanusSem compromisso. Só contexto, critério e clareza.