A NWLAB opera marketing para estúdios de jogos: mídia paga com custo por wishlist rastreado, landing page própria e otimização da página da Steam. É para projetos com página no ar e material mínimo pronto, da fase de anúncio até o lançamento, a partir de R$ 2.000 por canal e por mês. Atendemos estúdios em todo o Brasil, de forma remota.
Sem compromisso. Só contexto, critério e clareza.
Resultados variam por contexto. Usamos nosso diagnóstico para enquadrar viabilidade antes de qualquer projeção.
20.282 jogos foram lançados na Steam em 2025; cerca de 3% (608) passaram de 1.000 avaliações
Chris Zukowski, How To Market A Game
1.000 avaliações na Steam costumam corresponder a US$ 150 mil ou mais de receita bruta
Chris Zukowski
Conversão mediana de wishlist em venda na primeira semana: 0,15x para jogos que lançam com 25 mil ou mais wishlists
GameDiscoverCo
Cerca de 7.000 wishlists colocam o jogo no Popular Upcoming da Steam; um bom Steam Next Fest costuma adicionar de 2.000 a 7.000 wishlists
Correlação entre wishlists no lançamento e vendas do primeiro mês: 70%
VG Insights, amostra de 5.744 jogos
Referência de mídia paga no nicho: cerca de US$ 1 investido por wishlist gerada
Jogos não competem só por compra. Competem por atenção, comunidade e expectativa. A operação precisa saber transformar curiosidade em wishlist, wishlist em lançamento e lançamento em tração.
Marketing para jogos mistura entretenimento, comunidade e conversão de plataforma. E o funil é brutal: 20.282 jogos foram lançados na Steam só em 2025, e cerca de 3% passaram de 1.000 avaliações. Não basta gerar clique. É preciso alinhar criativo, página, wishlist, demo e ritmo de comunicação com o momento do projeto: anúncio, acúmulo de wishlist, Next Fest, lançamento e sustentação. Trailer bonito sem enquadramento de público gera curiosidade vazia. Gameplay certo, comunidade certa e página certa costumam fazer mais.
Os jogos que lançam bem costumam colocar a página no ar de 6 a 12 meses antes do lançamento e acumular a maior parte das wishlists cedo (VG Insights). Página no ar é pré-requisito de tudo: wishlist, Next Fest, creators e mídia paga. Cada mês sem página é wishlist que não acumula.
Cerca de 7.000 wishlists colocam o jogo no Popular Upcoming da Steam, onde a descoberta orgânica começa a trabalhar a favor. 66% dos jogos lançam com menos de 10 mil wishlists e brigam no escuro. Wishlist não é métrica de vaidade: é o combustível do algoritmo no lançamento.
Trailer é peça, não plano. Criativo com gameplay claro qualifica melhor do que peça polida e vaga: quem chega precisa entender em segundos que jogo é esse e por que entrar na wishlist. O trailer funciona quando página, capsule e mensagem contam a mesma história.
Entre os jogos de maior sucesso do início de 2025, os que mantiveram demo no ar tinham nota média de 94,7%, contra 84,6% dos que não tinham (Chris Zukowski). Demo também é a porta de entrada do Next Fest. Se o jogo sustenta uma boa primeira hora, demo é acelerador de wishlist.
O anúncio só faz sentido com a página da Steam no ar: capsule, trailer com gameplay nos primeiros segundos, tags certas e uma descrição que diz em uma linha que jogo é esse. A landing page própria sobe junto, para capturar email fora da Steam, e o tráfego de cada canal vai com link rastreado para medir de onde vem cada wishlist. A mídia paga começa pequena, testando ângulo de criativo e público antes de escalar.
É a fase mais longa e a que define o lançamento. A campanha otimiza para custo por wishlist, com devlog, cortes de gameplay e bastidores sustentando a comunidade entre um pico e outro, e cada atualização de página, festival temático ou trailer novo vira motivo para voltar a anunciar. A meta de wishlist sai da meta comercial e é revisada todo mês.
A demo sobe antes do festival para ganhar jogadores e corrigir o que trava a primeira hora. Como cada jogo participa do Next Fest uma vez só, página, demo, streams e mídia chegam prontos para a semana do evento, com a verba concentrada em levar jogador para a demo. Depois do festival, quem jogou vira público de remarketing até o lançamento.
No lançamento, a Steam avisa quem tem o jogo na wishlist, e a lista própria e a comunidade reforçam o mesmo recado no mesmo dia. A mídia muda de wishlist para compra, com remarketing de quem visitou a página, jogou a demo ou abriu o email. O que se acompanha é a conversão de wishlist em venda e o volume de avaliações nos primeiros dias.
Depois do lançamento, a operação vive de atualização de conteúdo, descontos nas promoções sazonais da Steam e festivais temáticos, cada um com campanha própria. A mídia fica nos públicos e criativos que provaram custo por venda saudável, e o devlog continua. Avaliação boa e atualização frequente mantêm o jogo vendendo meses depois da estreia.
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Contas sob gestão NWLAB, 2023 a 2025
Para quem é
Estúdios e desenvolvedores com projeto em fase de pré-lançamento, lançamento ou sustentação inicial
Operações que querem tratar wishlist, landing page e criativo como partes do mesmo sistema
Times que entendem comunidade como ativo, não como detalhe opcional
Para quem não é
Projetos sem material mínimo para página, criativo ou apresentação do jogo
Equipes que esperam que mídia compense jogo mal posicionado ou sem clareza de público
Cerca de 7.000 wishlists colocam o jogo no Popular Upcoming, onde a Steam começa a mostrar o jogo sozinha. Benchmarks do mercado apontam 30 a 50 mil wishlists no lançamento para sustentar US$ 250 mil ou mais de receita. A conversão mediana de wishlist em venda na primeira semana é de 0,15x (GameDiscoverCo), então a meta certa depende do preço, do gênero e da meta comercial do projeto.
Referências internacionais: agências de PR de games cobram de EUR 2.000 a 6.000 por mês, um trailer profissional começa em US$ 500 e capsule art a partir de US$ 250. Em mídia paga, a regra de bolso do nicho é cerca de US$ 1 por wishlist. Nossos preços são públicos: setup, gestão mensal por canal e fee sobre a verba, com simulador na página de mídia paga.
Sim, quando objetivo, criativo e etapa do projeto estão claros. A régua do nicho é custo por wishlist (cerca de US$ 1 em campanhas bem operadas). O erro comum é comprar tráfego genérico sem enquadrar mensagem, público e página antes.
É o festival de demos da Steam, e cada jogo só participa uma vez. Um bom Next Fest costuma adicionar de 2.000 a 7.000 wishlists. Exige demo estável e página otimizada antes do evento; chegar despreparado queima a única participação do jogo.
Os dados dizem que sim: entre os jogos de maior sucesso do início de 2025, os que mantiveram demo no ar tinham nota média de 94,7%, contra 84,6% dos sem demo. Demo também é o ingresso do Next Fest. A condição é a primeira hora do jogo sustentar a experiência.
Nosso foco é a camada de performance: mídia paga, páginas, conversão e dados. PR e creator outreach não são nosso serviço central; quando o projeto precisa, indicamos parceiros especializados e integramos a operação com eles.
Não em qualquer formato, mas alguma camada de comunidade e comunicação recorrente costuma ser decisiva entre o anúncio e o lançamento. Devlog, cortes de gameplay e bastidores são os formatos que mais sustentam wishlist ao longo do tempo.