A NWLAB opera marketing para infoprodutores e criadores de curso online: mídia paga de lançamento e perpétuo, email marketing de aquecimento e otimização da página de vendas. É para operações com produto pronto para lançar e interesse em sustentar receita entre um lançamento e outro, a partir de R$ 2.000 por canal e por mês. Atendemos infoprodutores em todo o Brasil, de forma remota.
Sem compromisso. Só contexto, critério e clareza.
Resultados variam por contexto. Usamos nosso diagnóstico para enquadrar viabilidade antes de qualquer projeção.
Dois em cada três ingressantes de graduação no Brasil entraram por curso a distância em 2024: 3,35 milhões de 5,01 milhões, contra 23% em 2014
Censo da Educação Superior do Inep, 2024
Landing pages de Educação convertem em média 16,7% dos visitantes em lead, contra 11% da média geral do mercado brasileiro
RD Station Benchmarks, 2026
Email marketing em Educação e Ensino: taxa média de abertura de 17,96% e de clique de 1,78%, abaixo da média geral de 19,54% e 2,15%
RD Station Benchmarks, 2026
Em Educação, o botão de WhatsApp gera 16% das oportunidades, empatado com Facebook Ads; formulários respondem por 35% e landing pages por 28%
RD Station Benchmarks, 2026
Cerca de 40% de quem se inscreve num webinar assiste ao vivo, e um terço dos webinars ainda recebe visualizações três meses depois do evento
Wistia, 2026
Taxa média documentada de abandono de carrinho no comércio online: 70,22%, calculada sobre 50 estudos
Baymard Institute, 2025
Estruturamos a operação de marketing de infoprodutores e criadores de cursos online: tráfego pago para lançamento e perpétuo, email marketing de alta conversão e funis de otimização contínua. Para quem quer escalar sem depender de novo lançamento a cada mês.
Infoproduto tem dois modelos de venda com lógicas completamente diferentes. Lançamento é evento: concentração de esforço, tráfego intenso, urgência real (abertura de carrinho + data de fechamento). O erro mais comum é subestimar a fase de aquecimento. Perpétuo é sistema: tráfego constante para funil de conversão automatizado. O infoprodutor que domina os dois modelos tem receita previsível: base de lançamento que cresce entre eventos + perpétuo que vende enquanto ele dorme.
O aquecimento pré-lançamento (CPL, captação de leads antes do evento) é onde se forma a audiência que vai estar na abertura do carrinho. Só cerca de 40% de quem se inscreve num webinar assiste ao vivo (Wistia, 2026), então a lista precisa ser bem maior que a sala que você quer cheia. Quem começa o tráfego só na abertura do carrinho deixa dinheiro na mesa.
Em infoproduto, o criativo é o produto antes do produto. Criativos não testados em baixo orçamento que sobem direto para alto volume desperdiçam orçamento no criativo errado.
Lead captado via anúncio que chega direto na página de vendas sem nutrição ainda não conhece o produtor, o método nem a prova de resultado. Sequência de email de 7 a 14 dias apresenta autoridade, responde objeções e leva o lead até a oferta já aquecido, e converte bem mais que o mesmo lead mandado frio.
Mesmo em Educação e Cursos Online, um dos segmentos com menor desistência entre as lojas Nuvemshop, 52% dos carrinhos são abandonados (Nuvemshop NuvemCommerce, 2026). Sequência de recuperação (email, WhatsApp e remarketing) para quem iniciou o checkout é venda cuja aquisição você já pagou: entre quem clica num email de carrinho abandonado, 39,46% conclui a compra (Omnisend, 2026).
Antes do primeiro anúncio, ligamos a plataforma de venda (Hotmart, Kiwify, Eduzz ou checkout próprio) ao pixel, à API de conversões da Meta e ao GA4, com UTM até a compra. Levantamos o histórico do último ciclo: custo por lead, comparecimento nas aulas ou no webinar, conversão da lista e reembolso. Sem essa base, o próximo lançamento repete o anterior no escuro.
A meta é feita de trás para frente: faturamento dividido pelo ticket dá as vendas, vendas divididas pela conversão da lista dão os leads, e leads vezes o CPL dão a verba. A página de captura e a página de vendas são revisadas contra essa conta, porque cada ponto de conversão perdido encarece cada lead.
Meta Ads com três a cinco ângulos de criativo testados em verba baixa antes de escalar, e Google Ads na busca pelo problema que o curso resolve. Cada lead entra numa sequência de email e, quando faz sentido, num grupo ou lista de WhatsApp, em torno das aulas, do webinar ou do desafio do pré-lançamento.
Na abertura, remarketing para quem assistiu ao conteúdo, emails de venda com prazo real e lembrete no WhatsApp no dia do fechamento. Checkout abandonado, boleto e Pix não pagos entram num fluxo próprio de recuperação nas primeiras horas, porque a média documentada de abandono de carrinho no comércio online passa de 70% (Baymard).
O que converteu vira perpétuo: anúncio para webinar automático ou aula gravada, sequência de email e oferta sempre aberta. Comparamos custo por lead, comparecimento e conversão da lista com o ciclo anterior e decidimos o que muda antes do próximo lançamento.
Quer essa operação desenhada para o seu caso?
Diagnóstico GratuitoR$ 12,66M em receita rastreada para clientes, com ROAS ponderado de 7,96.
Contas sob gestão NWLAB, 2023 a 2025
Para quem é
Infoprodutores, mentores e criadores de curso com produto pronto e oferta definida, no primeiro lançamento ou no décimo
Escolas, cursos livres e EdTechs que captam alunos online e precisam saber quanto custa cada matrícula
Operações que querem sair do ciclo de lançamento atrás de lançamento e montar um perpétuo que venda entre um e outro
Times que tratam lista de email e de WhatsApp como ativo e topam medir lead, comparecimento e conversão por etapa
Para quem não é
Projetos sem produto pronto, sem oferta clara ou sem página para receber o tráfego
Quem quer começar a captação a poucos dias da abertura do carrinho
Ofertas de ganho rápido ou de promessa de renda, que a gente não opera
Para a maioria dos cursos, os dois, nessa ordem. O lançamento valida oferta e preço com urgência real e concentra caixa numa janela curta; o perpétuo depois roda a versão que converteu num funil automático. Lançamento sem perpétuo deixa a receita parada entre ciclos, e perpétuo sem oferta validada queima verba testando no escuro.
É o que a conversão da sua lista consegue pagar: ticket vezes taxa de conversão da lista, dividido pelo ROAS que você precisa. Um curso de R$ 997 com lista que converte 1% e meta de ROAS 2 aguenta CPL de até R$ 5. Se a conta fecha abaixo do que o leilão cobra, o ajuste é na oferta ou na conversão da lista, não no gerenciador de anúncios.
O valor sai da meta, não de uma porcentagem fixa: faturamento dividido pelo ticket dá as vendas, vendas divididas pela conversão da lista dão os leads, e leads vezes o CPL dão a verba de captação. Some o remarketing do carrinho aberto e mantenha pelo menos R$ 2.000 por canal e por mês para o algoritmo ter dado para aprender. Sem histórico, testamos em escala menor antes de comprometer a verba toda.
Meça em duas etapas, porque o maior vazamento costuma estar na primeira: em média, cerca de 40% de quem se inscreve num webinar assiste ao vivo (Wistia, 2026). A segunda etapa, de quem assistiu para quem comprou, depende de oferta, preço e pitch, e é ela que diz se o webinar paga a captação. Por isso ajustamos lembrete por email e WhatsApp no dia e replay com prazo curto antes de mexer na oferta.
Os dois, com funções diferentes. O email carrega o conteúdo e a sequência de venda, e em Educação e Ensino tem taxa média de abertura de 17,96% no Brasil; o WhatsApp é lembrete, urgência e atendimento no carrinho aberto, e o botão de WhatsApp já gera 16% das oportunidades do setor (RD Station, 2026). As duas listas são ativo seu e entram no planejamento desde a captação.
Sim. A lógica muda pouco: no lugar da janela de carrinho entra o ciclo de matrícula, e a métrica principal passa a ser custo por matrícula, não só custo por lead. Escola tem uma vantagem: a busca por curso e por instituição é ativa, então Google Ads e SEO pesam mais do que no infoproduto.
Sim. Página de captura e página de vendas entram na otimização de conversão, e a recuperação de carrinho abandonado, boleto e Pix pendente entra no email marketing. Na plataforma (Hotmart, Kiwify, Eduzz e similares), configuramos pixel, API de conversões e UTMs para que cada venda volte à campanha que a gerou.