Estrategia de lanzamiento de un curso online, y cómo sostener los ingresos entre un lanzamiento y otro.

Para la mayoría de los cursos, los dos, en ese orden. El lanzamiento valida la oferta y el precio con urgencia real y concentra caja en una ventana corta; después, el perpetuo pone a funcionar la versión que convirtió en un embudo automatizado. Un lanzamiento sin perpetuo deja los ingresos quietos entre ciclos, y un perpetuo sin oferta validada quema presupuesto probando a ciegas.

El que la conversión de tu lista puede pagar: ticket por tasa de conversión de la lista, dividido por el ROAS que necesitas. Un curso de 497 € con una lista que convierte el 2% y un ROAS objetivo de 2 aguanta un CPL de hasta unos 5 €. Si el cálculo queda por debajo de lo que cobra la subasta, el ajuste está en la oferta o en la conversión de la lista, no en el administrador de anuncios.

Sale de la meta, no de un porcentaje fijo: la facturación dividida por el ticket da las ventas, las ventas divididas por la conversión de la lista dan los leads, y los leads por el CPL dan el presupuesto de captación. Suma el remarketing del carrito abierto y mantén al menos 1.500 € por canal al mes para que el algoritmo tenga datos para aprender. Sin historial, probamos a menor escala antes de comprometer todo el presupuesto.

Mídela en dos etapas, porque la mayor fuga suele estar en la primera: en promedio, alrededor del 40% de quienes se inscriben en un webinar lo ve en vivo (Wistia, 2026). La segunda etapa, de asistentes a compradores, depende de la oferta, el precio y el pitch, y es la que dice si el webinar paga la captación. Por eso ajustamos el recordatorio por email y WhatsApp el mismo día y el replay con plazo corto antes de tocar la oferta.

Los dos, con funciones distintas. El email lleva el contenido y la secuencia de venta; WhatsApp es recordatorio, urgencia y atención con el carrito abierto, y en España el 94,6% de los internautas lo usa de forma habitual (CNMC, 2026). Las dos listas son un activo tuyo y entran en la planificación desde la captación.

Sí. La lógica cambia poco: en lugar de la ventana de carrito está el ciclo de matrícula, y la métrica principal pasa a ser el costo por matrícula, no solo el costo por lead. Una academia tiene una ventaja: la búsqueda de cursos y de centros es activa, así que Google Ads y SEO pesan más que en un infoproducto.

Sí. La página de captación y la de ventas entran en la optimización de conversión, y la recuperación de carritos abandonados y pagos pendientes entra en el email marketing. En la plataforma (Hotmart y similares), configuramos el píxel, la API de conversiones y las UTM para que cada venta vuelva a la campaña que la generó.