A NWLAB opera marketing para imobiliárias e corretores: mídia paga segmentada por perfil de comprador, páginas de captação por empreendimento e fluxo de email para o follow-up do lead qualificado. É para operações com funil de qualificação antes do corretor e ciclo de decisão de meses, a partir de R$ 2.000 por canal e por mês. Atendemos imobiliárias em todo o Brasil, de forma remota.
Sem compromisso. Só contexto, critério e clareza.
Resultados variam por contexto. Usamos nosso diagnóstico para enquadrar viabilidade antes de qualquer projeção.
426,2 mil imóveis residenciais novos vendidos em 2025, alta de 5,4%, e 453.005 unidades lançadas, alta de 10,6%, com recorde em lançamentos e vendas
CBIC, 2026
O Minha Casa, Minha Vida respondeu por 49% das vendas e 52% dos lançamentos de imóveis novos no 4º trimestre de 2025
CBIC, 2026
O financiamento imobiliário com recursos da poupança (SBPE) somou R$ 156,3 bilhões em 2025, 13,4% abaixo de 2024, com 457,7 mil imóveis financiados, 14% a menos
Abecip, 2026
Entre usuários ativos dos portais ZAP e Viva Real, 33% pretendem comprar um imóvel nos próximos 3 meses, abaixo da média histórica de 38% da pesquisa
Raio-X FipeZAP, 2026
41% das compras de imóvel dos últimos 12 meses foram classificadas como investimento, e em 67% delas o objetivo era alugar o imóvel para ter renda
Raio-X FipeZAP, 2026
Imobiliárias levaram em média 6 horas e 17 minutos para responder a pedidos online de locação, e 20% dos clientes nunca receberam resposta, em levantamento com 1.500 imobiliárias do Sul e Sudeste
Plaza, 2025
Criamos estratégias de aquisição digital para imobiliárias e corretores: Google Ads, Meta Ads e SEO com funil de qualificação integrado. Para quem quer falar com quem pode e quer comprar, não com todo mundo.
O mercado imobiliário tem um problema de qualidade de lead: é fácil gerar volume de curiosos, difícil gerar compradores com capacidade real. Um lead de imóvel tem ciclo de decisão de 3 a 18 meses. Isso exige uma estratégia que vai além do anúncio, é preciso capturar, qualificar, nutrir e converter em estágios diferentes. O segundo desafio é concorrência de portais (OLX, Vivareal, ZAP): plataformas que capturam boa parte do tráfego de busca imobiliária. Marketing próprio cria canal de aquisição com custo de lead menor e qualidade de relacionamento maior.
"Apartamento à venda em [cidade]" atrai um público enorme, e heterogêneo demais. Anúncio segmentado por faixa de preço, bairro e perfil de comprador converte melhor com menos investimento.
Corretor não pode atender todos os leads com a mesma atenção. Landing page com perguntas de qualificação filtra o lead antes de chegar no corretor, aumentando a taxa de conversão da equipe.
A maioria das imobiliárias investe em tráfego e manda o lead para o site institucional. A home de imobiliária não converte lead, landing page dedicada por empreendimento ou segmento converte.
Entre usuários ativos dos portais ZAP e Viva Real, só 33% declaram intenção de comprar um imóvel nos próximos 3 meses (Raio-X FipeZAP, 2026). Os outros dois terços não têm compra prevista para o trimestre, e é nesse grupo que está o comprador que decide mais tarde. Sem nutrição por email, ele fecha com o concorrente que ficou presente.
Antes de subir campanha, ligamos formulário, WhatsApp e CRM para que cada lead chegue com origem, empreendimento e corretor responsável. Visita, proposta e venda voltam para o Google Ads e o Meta como conversão, e a otimização passa a mirar quem visita, não quem só preenche formulário.
Cada empreendimento ou faixa de preço ganha página própria com planta, metragem, condição de pagamento, número do registro da incorporação e CRECI. O formulário faz três perguntas que separam o perfil: faixa de valor, forma de pagamento (financiamento, FGTS ou recursos próprios) e prazo para comprar.
Google Ads captura quem já busca o nome do empreendimento, o bairro ou a tipologia; Meta Ads alcança o perfil antes da busca, com criativo de planta, obra e condição. Minha Casa, Minha Vida e médio e alto padrão rodam em campanhas separadas, porque o programa respondeu por 49% das vendas de imóveis novos no fim de 2025 (CBIC) e o comprador dele decide pela parcela que cabe na renda. Investidor e morador também recebem mensagens diferentes.
Lead quente vai direto para o WhatsApp do corretor da vez, com distribuição automática e prazo de resposta combinado com a equipe e medido toda semana. Em levantamento com 1.500 imobiliárias, a resposta a pedidos online de locação levou em média 6 horas e 17 minutos, e 20% dos clientes nunca foram respondidos (Plaza): quem responde primeiro conversa com o lead enquanto o interesse ainda está quente.
Quem não tem perfil ou prazo agora entra em fluxo de nutrição por email e WhatsApp: andamento de obra, simulação de financiamento, unidades remanescentes e convite para o decorado. Toda semana a verba migra para os empreendimentos e públicos com menor custo por visita, não por lead.
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Diagnóstico GratuitoR$ 12,66M em receita rastreada para clientes, com ROAS ponderado de 7,96.
Contas sob gestão NWLAB, 2023 a 2025
Para quem é
Imobiliárias com estoque ativo e corretores que conseguem responder um lead novo no mesmo dia
Incorporadoras e construtoras com lançamento em pré-venda ou unidades prontas em estoque
Operações que registram, ou topam registrar, visita, proposta e venda por origem no CRM
Corretores autônomos com praça e tipo de imóvel bem definidos
Para quem não é
Quem quer volume de lead sem estrutura para atender em minutos ou horas, não em dias
Operações que esperam que a mídia venda imóvel fora de preço ou sem documentação para anunciar
Qualificando antes do corretor: a página do empreendimento pergunta faixa de valor, forma de pagamento e prazo de compra, e só quem tem perfil vai para atendimento imediato. A mídia é segmentada por empreendimento, bairro e faixa de preço, não por "imóveis em [cidade]". Quem fica fora do perfil não é descartado: entra no fluxo de nutrição.
Por estágio de compra e por perfil, não com uma newsletter igual para a base toda. Só 33% dos usuários ativos dos portais ZAP e Viva Real dizem que vão comprar nos próximos 3 meses (Raio-X FipeZAP), então a maior parte de quem pesquisa precisa de contato recorrente: andamento de obra, simulação de financiamento, unidades remanescentes e convite para visita. WhatsApp serve para a conversa, email para o conteúdo longo, e qualquer resposta devolve o lead ao corretor no mesmo dia.
Com canal próprio: Google Ads para quem já busca o empreendimento ou o bairro, Meta Ads para alcançar o perfil antes da busca e páginas próprias que mandam o lead direto para o CRM. Portal continua útil, principalmente para usados, mas o canal próprio entrega o dado do lead e o controle do custo. Inbound marketing imobiliário, com SEO por bairro e tipologia e conteúdo sobre financiamento, leva meses para render e reduz a dependência de mídia paga com o tempo.
Depende da etapa: clique em lead, lead em visita e visita em proposta são taxas diferentes e precisam ser medidas separadas. Para a primeira etapa, a referência pública com metodologia é americana: anúncios de busca do setor convertem 3,70% dos cliques em lead, e campanhas de lead no Meta, 9,95% (LocaliQ, 2026). Na operação, a taxa que mais pesa é lead em visita, e ela depende de tempo de resposta e de qualificação.
Varia por praça, faixa de preço e canal, e não conhecemos benchmark brasileiro público com metodologia. Nos Estados Unidos, a referência é USD 102,51 por lead em busca no Google e USD 13,74 em campanha de lead no Meta (LocaliQ, 2026): o lead de formulário custa menos e exige mais qualificação. Por isso medimos custo por visita e por proposta, não só custo por lead.
Com praça e tipo de imóvel bem definidos, página própria e anúncios locais concentrados em poucos bairros ou empreendimentos. Verba pequena rende mais concentrada do que espalhada pela cidade inteira. Todo anúncio precisa trazer o número de inscrição no CRECI, que a Resolução COFECI 1.065/2007 exige em qualquer tipo de divulgação publicitária.
O número do registro da incorporação e a indicação do cartório, exigidos pelo art. 32, § 3º, da Lei 4.591/1964 em anúncios, impressos e publicações da incorporação, com exceção dos classificados. O CRECI de quem anuncia, pessoa física ou jurídica, também precisa aparecer (Resolução COFECI 1.065/2007). Montamos criativos e páginas com esses campos desde o início, para a peça não voltar do jurídico.