NWLAB opera el marketing de inmobiliarias y agentes: medios pagados segmentados por perfil de comprador, landing pages por desarrollo y un flujo de email para el seguimiento del lead calificado. Es para operaciones con un embudo de calificación antes del agente y un ciclo de decisión de varios meses, desde 1.500 € por canal al mes. Trabajamos en remoto con inmobiliarias de España y América Latina.
Sin compromiso. Solo contexto, criterio y claridad.
Los resultados varían según el contexto. Usamos nuestro diagnóstico para encuadrar la viabilidad antes de cualquier proyección.
714.237 compraventas de viviendas en España en 2025, un 11,5% más que en 2024; las de vivienda nueva crecieron un 16,1%
INE, 2026
501.073 hipotecas sobre viviendas en 2025, un 17,8% más que el año anterior, con un importe medio de 163.738 €
INE, 2026
El 18% de los españoles compró o intentó comprar vivienda en los últimos 12 meses, y la demanda de compra que no llegó a cerrar pasó del 11% al 14% en un año
Fotocasa Research, 2025
La demanda de vivienda sube al 29% mientras la oferta se mantiene en el 7%, sumando compra y alquiler
Fotocasa Research, 2025
Los extranjeros hicieron el 18,4% de las compraventas de vivienda libre en el segundo semestre de 2025; los no residentes pagaron de media 3.242 €/m², frente a 1.839 €/m² de los compradores nacionales
Consejo General del Notariado, 2026
Los anuncios de vivienda en Meta dirigidos a Europa se declaran como categoría especial, sin segmentación por edad, género ni código postal y con un radio mínimo de 15 km
Meta for Developers, 2026
Creamos estrategias de adquisición digital para inmobiliarias y agentes: Google Ads, Meta Ads y SEO con un embudo de calificación integrado. Para quien quiere hablar con quien puede y quiere comprar, no con todo el mundo.
El mercado inmobiliario tiene un problema de calidad de lead: es fácil generar volumen de curiosos y difícil generar compradores con capacidad real. Un lead de inmueble tiene un ciclo de decisión de 3 a 18 meses. Eso exige una estrategia que va más allá del anuncio: hay que capturar, calificar, nutrir y convertir en etapas diferentes. El segundo desafío es la competencia de los portales inmobiliarios, plataformas que capturan buena parte del tráfico de búsqueda del sector. El marketing propio crea un canal de adquisición con menor costo por lead y mejor calidad de relación.
"Departamento en venta en [ciudad]" atrae a un público enorme y demasiado heterogéneo. Un anuncio segmentado por rango de precio, barrio y perfil de comprador convierte mejor con menos inversión.
El agente no puede atender a todos los leads con la misma atención. Una landing page con preguntas de calificación filtra el lead antes de que llegue al agente y aumenta la tasa de conversión del equipo.
La mayoría de las inmobiliarias invierte en tráfico y manda el lead al sitio institucional. La home de una inmobiliaria no convierte leads; una landing page dedicada por desarrollo o por segmento sí.
El 18% de los españoles compró o intentó comprar vivienda en los últimos 12 meses, y la demanda que buscó sin llegar a cerrar subió del 11% al 14% en un año (Fotocasa Research, 2025). Ese comprador sigue en el mercado, y quien no tiene nutrición por email lo pierde frente al competidor que se mantuvo presente.
Antes de lanzar campañas conectamos formularios, WhatsApp y CRM para que cada lead llegue con origen, desarrollo y agente asignado. Visitas, reservas y ventas vuelven a Google Ads y Meta como conversiones, y la optimización apunta a quien visita, no a quien solo completa un formulario.
Cada desarrollo o rango de precio tiene su propia página con planos, superficie, precio, condiciones de pago y, en España, la etiqueta de eficiencia energética, que el Real Decreto 390/2021 exige en toda oferta, promoción y publicidad de venta o alquiler. El formulario hace tres preguntas que separan perfiles: rango de precio, financiación (hipoteca aprobada, en trámite o fondos propios) y plazo de compra.
Google Ads capta a quien ya busca el desarrollo, el barrio o la tipología; Meta llega al perfil antes de la búsqueda. En Europa, Meta exige declarar los anuncios de vivienda como categoría especial, sin segmentar por edad, género ni código postal y con un radio mínimo de 15 km, así que la segmentación pasa al creativo y a la oferta. El comprador extranjero, que hizo el 18,4% de las compraventas de vivienda libre en el segundo semestre de 2025 (Notariado), recibe campañas propias en su idioma.
El lead caliente va directo al WhatsApp o al teléfono del agente de turno, con un tiempo de respuesta acordado con el equipo y medido cada semana. Quien todavía no encaja recibe una respuesta automática que agenda una llamada, en vez de esperar en una bandeja de entrada.
Los leads que aún no están listos entran en un flujo por email y WhatsApp: unidades nuevas que encajan con su búsqueda, avance de obra, simulación de hipoteca y jornadas de puertas abiertas. Cada semana el presupuesto se mueve hacia los desarrollos y públicos con menor costo por visita, no por lead.
¿Quieres esta operación diseñada para tu caso?
Diagnóstico Gratuito2,12M € en ingresos rastreados para clientes, con un ROAS ponderado de 7,96.
Cuentas gestionadas por NWLAB, 2023 a 2025
Para quién es
Inmobiliarias con cartera activa y agentes que responden a un lead nuevo en minutos u horas, no en días
Promotoras y desarrolladoras con obra nueva en preventa o unidades terminadas por vender
Operaciones que registran, o están dispuestas a registrar, visitas, reservas y ventas por origen en un CRM
Agentes independientes con zona y tipo de inmueble bien definidos
Inmobiliarias que venden a compradores extranjeros y necesitan campañas en otros idiomas
Para quién no es
Quien quiere volumen de leads sin nadie disponible para responder rápido
Operaciones que esperan que los anuncios vendan un inmueble fuera de precio
Antes de que lleguen al agente: el formulario pregunta rango de precio, financiación y plazo de compra, y solo quien encaja pasa a una llamada inmediata. Las campañas se segmentan por desarrollo, barrio y rango de precio, no por "viviendas en venta en [ciudad]". Quien todavía no encaja no se descarta: entra en el flujo de nutrición.
La calificación de eficiencia energética: el Real Decreto 390/2021 obliga a incluir la etiqueta en toda oferta, promoción y publicidad de venta o alquiler (art. 15.2), y quien publica el anuncio debe mostrar la calificación (art. 17.3), también en portales y webs. En Meta, además, el anuncio de vivienda dirigido a Europa se declara como categoría especial, con un radio mínimo de 15 km. Preparamos creativos y páginas con estos campos desde el principio.
Depende de la zona, el rango de precio y el canal, y no conocemos un benchmark español público con metodología. La referencia más citada es la estadounidense: 102,51 dólares por lead en búsqueda de Google y 13,74 dólares en campañas de leads de Meta (LocaliQ, 2026). Por eso medimos costo por visita y por reserva, no solo costo por lead.
Con campañas separadas por idioma y país de origen, y páginas en ese idioma. Los extranjeros hicieron el 18,4% de las compraventas de vivienda libre en el segundo semestre de 2025, y los no residentes pagaron de media 3.242 €/m², frente a 1.839 €/m² de los compradores nacionales (Notariado). Para quien compra sin vivir en España, la visita virtual y la respuesta rápida en su idioma pesan más.
Por etapa y perfil, con contacto recurrente por email y WhatsApp: unidades nuevas que encajan, avance de obra, simulación de hipoteca e invitación a visitas. La demanda de compra que busca sin llegar a cerrar subió del 11% al 14% en un año (Fotocasa Research), así que muchos de los que hoy no compran siguen buscando. Cualquier respuesta o clic devuelve el lead al agente el mismo día.
Sí, como complemento: el portal trae demanda, y el canal propio trae el dato del lead, el control del costo y la posibilidad de cualificar antes del agente. Con la demanda de vivienda en el 29% y la oferta en el 7% (Fotocasa Research), el reto no es generar contactos sino filtrar a quien puede comprar. Google Ads, Meta y páginas propias por desarrollo hacen ese filtro.
Sí, en remoto, con la misma estructura de seguimiento, páginas y campañas. Según la documentación de Meta, fuera de EE. UU., Canadá y Europa el anunciante puede optar o no por las restricciones de audiencia de la categoría de vivienda, así que la segmentación por edad y zona sigue disponible. Las reglas de publicidad inmobiliaria cambian por país, y las revisamos con tu equipo antes de lanzar.