NWLAB opera el marketing de producciones de eventos y conciertos: medios pagados por fase de venta, páginas de venta propias por evento y seguimiento del ritmo de venta y la ocupación. Es para productores con calendario de venta definido y presupuesto orientado por taquilla, desde 1.500 € por canal al mes. Trabajamos en remoto con producciones de España y América Latina.
Sin compromiso. Solo contexto, criterio y claridad.
Los resultados varían según el contexto. Usamos nuestro diagnóstico para encuadrar la viabilidad antes de cualquier proyección.
La música en vivo en España superó por primera vez los 800 millones de € en venta de entradas en 2025, con un crecimiento de más del 11% sobre 2024
APM, 2026
El 72% compró la entrada de su último concierto con más de un mes de antelación, y el 43% con más de tres meses
YouGov España, 2026
El 71% de quienes fueron a un concierto en el último año considera elevado el precio actual de las entradas
YouGov España, 2026
Referencia de Estados Unidos: el 57% de las entradas de conciertos se vendió en la semana previa a la fecha, y los conciertos que agotan usan en promedio tres tipos de entrada
Eventbrite, 2024
Más de 3 millones de € en entradas atribuidas a las campañas, con más de 380.000 € invertidos en medios para eventos, convertidos desde BRL 18 millones y BRL 2,3 millones
cuentas NWLAB, 2023 a 2025
Beetlejuice, el musical: 6.003 entradas vendidas en dos temporadas, en Río de Janeiro y São Paulo, con un ROAS combinado de 18,06 en Meta Ads
caso Beetlejuice, el musical, 2025
Los eventos no tienen una segunda oportunidad de compra. La operación tiene que respetar una ventana corta, la presión del tiempo y el comportamiento real de quien compra una entrada. Ese contexto es exactamente el que orienta cómo operamos para producciones y conciertos.
Un evento no vende como un ecommerce ni como un servicio local. Hay una fecha fija, una curva de interés previsible y un error caro: dejar entradas sobre la mesa cuando la ventana se cierra. Por eso la estrategia tiene que armarse por fase de demanda. El creativo, la presión y la distribución del presupuesto cambian a medida que el evento se acerca. Usamos la lógica de ShowBoost como referencia operativa: lanzamiento, sostenimiento y sprint final.
En España, el 72% compró la entrada de su último concierto con más de un mes de antelación y el 43% con más de tres meses (YouGov, 2026): quien enciende los medios en la última semana llega tarde a la mayor parte de la venta. Además, llega sin audiencia de engagement, sin lista de preventa y sin historial de compra en el píxel, y paga la subasta más cara de la campaña. El sprint final rinde cuando el anuncio y los primeros cambios de fase ya hicieron el trabajo de base.
Si el evento de compra no vuelve a Meta y a Google, el algoritmo optimiza para clics, no para entradas vendidas. La landing page propia, con el píxel y el evento de compra integrados en el flujo de venta, es lo que permite que la campaña encuentre a quien compra de verdad. En Beetlejuice, el musical, se registraron 6.003 compras en el píxel, y eso permitió mover el presupuesto por fase según el costo por entrada.
El cambio de fase de venta es el disparador de urgencia más honesto que tiene un evento: el precio sube en una fecha o con una cantidad conocida. Si ocurre sin anuncio, sin email y sin cambio de creativo, es solo una subida de precio y no adelanta ninguna compra. La comunicación empieza días antes, con un plazo explícito, y la página cambia el precio y la fase en el minuto del cambio.
El alcance y un CPM bajo no pagan la producción. La regla es el costo por entrada, el ingreso por fase y la ocupación por función o por zona, con quien ya compró fuera de las campañas de venta. En Beetlejuice, el musical, las artes oficiales mantuvieron un CPM bajo, pero el presupuesto siguió el costo por entrada de cada ciudad, que cerró en niveles distintos en Río y en São Paulo.
Antes del anuncio, el píxel de Meta y la etiqueta de Google tienen que registrar cada compra con su valor en todo el flujo de venta de entradas. La landing page del evento reúne fecha, recinto, elenco o line-up, mapa de zonas, fase de venta actual con su plazo y precio final con gastos incluidos, y lleva al checkout. Los compradores de ediciones anteriores y la base de email se convierten en audiencias antes de que suba la primera pieza.
El anuncio del evento abre la captación: registro de preventa en la landing page, lista de WhatsApp o email y audiencia de engagement con teaser, elenco y detrás de escena. Esa base es el público más barato de la apertura de ventas y el que mejor convierte en la primera fase. Sin ella, la apertura depende solo de público frío.
La apertura concentra el presupuesto en quien ya levantó la mano: registros de preventa, compradores anteriores y personas que interactuaron con el anuncio. El creativo es el arte oficial con fecha, recinto y precio de la primera fase, y la campaña optimiza para compra desde el primer día. Es la fase que da el primer costo por entrada real y calibra el presupuesto de las siguientes.
Cada cambio de fase es un pico planificado: anuncio del cambio con su plazo, email y WhatsApp a la base y creativo de cuenta regresiva en los días previos. Entre un cambio y otro entran detrás de escena, reacciones del público y fragmentos del espectáculo, rotando artes para contener la fatiga. El presupuesto migra a la ciudad, la función o el público donde el costo por entrada está sano.
En la última semana, la frecuencia alta es una decisión, no un desperdicio: en Beetlejuice, el musical, una frecuencia de 7 a 9 fue el costo de cerrar la compra en una ventana corta. Entran el remarketing de quien visitó el checkout, la escasez real, como zonas agotadas y últimas entradas de la función, y la exclusión de quien ya compró. En una temporada de teatro, el ciclo se repite cada semana, función por función.
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Diagnóstico Gratuito2,12M € en ingresos rastreados para clientes, con un ROAS ponderado de 7,96.
Cuentas gestionadas por NWLAB, 2023 a 2025
Para quién es
Productores y operaciones con calendario definido y presupuesto orientado por taquilla
Eventos que necesitan una lectura seria de tiempo, fase de venta y canal
Equipos que quieren tratar la campaña como una operación comercial, no como un impulso puntual
Para quién no es
Eventos sin plazo, sin página de conversión o sin una estructura mínima para medir el resultado
Operaciones que esperan resolver la venta de última hora sin preparación previa
Es el paso del precio de la entrada de una fase a la siguiente, cuando la fase se agota o termina su plazo. Los medios tratan cada cambio como un pico: anuncian la fecha con antelación, refuerzan email y WhatsApp en los días previos y cambian creativo y precio en la landing page en el minuto del cambio. Después, la campaña vuelve al sostenimiento hasta el siguiente plazo.
Para los medios, la fecha funciona mejor, porque da un plazo que se puede anunciar. Un cambio solo por cantidad no tiene día fijo y no sostiene un mensaje de urgencia; combinar los dos, con la fase cambiando en una fecha o al agotarse, lo que ocurra primero, funciona bien. En cualquier formato, la comunicación tiene que decir la verdad sobre lo que queda.
Si los medios pagados son el canal principal, la necesita. La landing page propia permite saber de dónde viene cada compra, probar mensajes, captar registros de preventa y presentar fases y zonas a tu manera, con la plataforma de entradas como checkout. La página de la plataforma sola suele limitar las pruebas y la captación de base, y no todas permiten el seguimiento completo del píxel.
Fecha, recinto, elenco o line-up, precio de la fase actual con su plazo, mapa de zonas y botón de compra visible sin hacer scroll. El precio tiene que mostrarse final, con gastos incluidos: el 71% de quienes fueron a un concierto en el último año ya considera elevado el precio (YouGov España, 2026), y una sorpresa en el checkout pesa todavía más. Detrás de la página, el píxel y la etiqueta de Google registran cada compra con su valor.
Con el anuncio del evento, no con la apertura de ventas. En España, el 72% compró la entrada de su último concierto con más de un mes de antelación y el 43% con más de tres meses (YouGov, 2026), así que buena parte de la venta se decide temprano. La antelación exacta depende del tamaño del evento, la ciudad y el número de funciones.
La cuenta parte del costo por entrada que soportan el precio y el aforo, no de un valor fijo. En Beetlejuice, el musical, Meta Ads vendió 6.003 entradas en dos temporadas con un ROAS combinado de 18,06. Operamos desde 1.500 € por canal al mes, y el diagnóstico define el presupuesto de cada fase.
No. Es la metodología de NWLAB para organizar campañas de evento en tres fases: lanzamiento, sostenimiento y sprint final. Se construyó sobre más de 380.000 € en medios gestionados para eventos, y la ejecución cambia según el género, la ciudad, el número de funciones y el calendario de fases.