NWLAB opera el marketing de empresas B2B y SaaS: LinkedIn Ads segmentado por cargo y empresa, SEO de autoridad y email de nutrición para el lead calificado. Es para operaciones con un ciclo de venta largo y un ICP definido por cargo, sector y tamaño de empresa, desde 1.500 € por canal al mes. Trabajamos en remoto con empresas de España y América Latina.
Sin compromiso. Solo contexto, criterio y claridad.
Los resultados varían según el contexto. Usamos nuestro diagnóstico para encuadrar la viabilidad antes de cualquier proyección.
En España, el 44,3% de las empresas de 10 o más empleados paga servicios de cloud computing, pero solo el 34,5% usa software CRM
INE, 2025
El 61% de los compradores B2B prefiere una experiencia de compra sin vendedor, y el 73% evita activamente a los proveedores que envían mensajes irrelevantes
Gartner, 2025
En promedio, 13 personas de una empresa participan en una decisión de compra B2B, y el 89% de las compras involucra a dos o más departamentos
Forrester, 2024
El comprador B2B recorre cerca del 70% del proceso de compra antes de hablar con un vendedor, y el 81% ya tiene un proveedor preferido en el primer contacto
6sense, 2024
Hasta el 95% de los compradores B2B no está en el mercado en un momento dado: si las empresas cambian de proveedor cada cinco años, solo cerca del 5% compra en un trimestre
Ehrenberg-Bass Institute, 2021
En Brasil, el 39% de las empresas con un SLA entre marketing y ventas cumplió sus metas comerciales, frente al 20% de las que trabajan sin ese acuerdo
Panoramas RD Station, 2026
Desarrollamos estrategias de generación de demanda para empresas B2B, SaaS y de tecnología: LinkedIn Ads, Google Ads, SEO de autoridad y email marketing de nutrición. Para quien vende a empresas y necesita leads calificados, no volumen.
El marketing B2B no funciona como el B2C. La mayoría de las agencias no entiende esa diferencia. El ciclo de venta B2B tiene múltiples decisores, dura semanas o meses y rara vez termina en la primera interacción. Eso significa que el marketing B2B tiene dos funciones simultáneas: generación de demanda (quien todavía no te conoce) y captura de la demanda existente (quien ya está buscando una solución como la tuya). El SaaS suma una capa más: el trial gratuito o freemium como paso entre marketing y ventas. Un ICP mal definido es la causa más común de CAC alto en SaaS.
Meta Ads con objetivo de conversión directa rara vez funciona en un ciclo de venta largo. El marketing B2B necesita estrategia de contenido, nutrición y remarketing de largo plazo, no una campaña de respuesta directa como la de un producto de consumo.
LinkedIn mal configurado es el canal más caro del marketing B2B. Bien configurado, es el único canal que segmenta por cargo, seniority, empresa, sector y tamaño de empresa al mismo tiempo.
El comprador B2B decide con base en la confianza y la competencia percibida. Una empresa sin contenido técnico, sin casos documentados o sin posicionamiento de autoridad pierde frente al competidor que sí los tiene, aunque el producto sea superior.
Un lead que descargó un whitepaper está al inicio del ciclo. Sin una secuencia de email de nutrición que eduque y mantenga presente a la empresa durante los meses de decisión, ese lead cierra con quien se mantuvo presente.
Antes de activar campañas, definimos el ICP por cargo, sector y tamaño de empresa y mapeamos las etapas del CRM: lead, MQL, SQL, oportunidad y contrato. Cada formulario, demo y trial llega al CRM con origen y campaña, y las conversiones de oportunidad vuelven a Google Ads y LinkedIn Ads. Sin ese circuito, la optimización se queda en el costo por lead, la métrica que más engaña en B2B.
Marketing y ventas acuerdan por escrito qué es un lead calificado, en cuánto tiempo ventas lo contacta y cómo vuelve el motivo de pérdida a marketing. Ese acuerdo convierte la queja de 'los leads son malos' en criterios que se pueden ajustar, y es lo primero que revisamos cuando el pipeline se traba.
Quien está listo para comprar recibe demo, trial o diagnóstico con un formulario que califica por cargo, tamaño de empresa y herramienta actual. Quien todavía evalúa recibe comparativos, calculadoras y casos; quien no sabe que tiene el problema recibe contenido que lo nombra. Ofrecer solo 'habla con un especialista' a todo el mundo pierde a quienes están evaluando, que son la mayor parte del mercado.
Google Ads y SEO capturan a quien ya busca la categoría, con términos como 'software de', 'alternativa a' y comparativos, y un trabajo fuerte de palabras clave negativas: empleo, curso, gratis. LinkedIn Ads llega al comprador por cargo, sector, tamaño de empresa y lista de cuentas antes de la búsqueda, y el remarketing sigue a quien visitó precios, demo o casos. El presupuesto se reparte por costo por oportunidad de cada canal, no por volumen de registros.
El lead que todavía no está listo entra en secuencias de email por persona y etapa, con aviso a ventas cuando vuelve a visitar precios o demo. Cada semana cruzamos campañas, palabras clave y audiencias con las oportunidades abiertas en el CRM y cortamos lo que genera registros sin pipeline. Con ciclos de venta de semanas o meses, el resultado se lee por cohorte mensual, no por los cierres de la semana.
¿Quieres esta operación diseñada para tu caso?
Diagnóstico Gratuito2,12M € en ingresos rastreados para clientes, con un ROAS ponderado de 7,96.
Cuentas gestionadas por NWLAB, 2023 a 2025
Para quién es
Empresas B2B y SaaS con un ICP definido por cargo, sector y tamaño de empresa, o dispuestas a definirlo en el diagnóstico
Operaciones con equipo comercial, SDR o el propio fundador, que contacta al lead en horas, no en días
Productos con un ticket o contrato anual que sostiene un ciclo de venta de semanas o meses
Equipos que miden el marketing por oportunidades e ingresos en el CRM, no por volumen de leads
Para quién no es
Empresas sin CRM o sin nadie que atienda los leads que genera el marketing
Quien busca registros baratos en volumen para llenar la base, sin criterio de calificación
Productos que todavía no saben a quién le venden: la inversión en medios no sustituye el posicionamiento
Empezando por el final: define el ICP (cargo, sector, tamaño de empresa) y qué cuenta como oportunidad en tu CRM, y solo después elige canales. Google Ads y SEO capturan a quien ya busca la categoría, LinkedIn Ads llega al comprador por cargo y empresa antes de que busque, y el email te mantiene presente durante el ciclo. La métrica que debe mover el presupuesto es el costo por oportunidad, no el costo por lead.
Los tres que importan son MQL, SQL y PQL. El MQL encaja en el ICP y mostró intención por su comportamiento, el SQL es el que ventas aceptó después de conversar y el PQL es el usuario de trial o freemium que alcanzó un hito de uso en el producto. Marketing y ventas definen juntos los criterios y los ajustan a medida que aparecen los motivos de pérdida en el CRM.
Las que combinan búsqueda, LinkedIn y nutrición, cada una con su papel. La búsqueda en Google con términos de categoría, competencia y comparación captura la demanda que ya existe; LinkedIn Ads con segmentación por cargo y lista de cuentas genera demanda en el ICP; el remarketing y el email llevan al lead hasta la demo o el trial. Las campañas de respuesta directa con una oferta genérica para todo el mundo suelen llenar el CRM de registros que ventas descarta.
Con un SLA por escrito: qué es un lead calificado, en cuánto tiempo ventas lo contacta y cómo vuelve el motivo de pérdida a marketing. En Brasil, el 39% de las empresas con SLA cumplió sus metas comerciales, frente al 20% de las que no lo tienen (Panoramas RD Station, 2026). En la práctica, eso exige un CRM con las mismas etapas para los dos equipos y una revisión semanal corta de los leads rechazados.
Porque casi siempre apunta a palabras clave de volumen y de la parte alta del embudo, que atraen a estudiantes, competidores y curiosos, no a compradores. El SEO B2B que genera leads calificados prioriza términos de problema, comparación y categoría ('software de X', 'alternativa a Y', 'X vs. Y') y conecta cada página con una oferta coherente, como una demo, un diagnóstico o una calculadora. Si no mides qué páginas generan oportunidades en el CRM, el informe muestra tráfico en alza y pipeline estancado.
Sí, cuando el valor del contrato cubre el clic más caro y el ICP se define por cargo, sector y tamaño de empresa, que es justo lo que LinkedIn segmenta, incluso por lista de cuentas. El comprador B2B recorre cerca del 70% del proceso antes de hablar con un vendedor (6sense, 2024), así que estar presente en esa etapa pesa más que el CPC. El criterio es el costo por oportunidad frente al valor del contrato.
Google Ads y SEO para la búsqueda activa, LinkedIn Ads por cargo y cuenta, email de nutrición y optimización de las páginas de demo y trial, todo rastreado hasta el contrato en el CRM. Trabajamos en remoto con empresas de España y América Latina, con presupuesto de medios desde 1.500 € por canal al mes. Antes de cualquier propuesta, el diagnóstico revisa tu ICP, tus canales y tu embudo de nutrición.