NWLAB opera el marketing de clínicas de estética y salud: medios pagados por procedimiento, SEO local para quien busca cerca y páginas de cita que registran el lead. Es para clínicas con agenda libre y un ticket alto para sostener un presupuesto de adquisición, desde 1.500 € por canal al mes. Trabajamos en remoto con clínicas de España y América Latina.
Sin compromiso. Solo contexto, criterio y claridad.
Los resultados varían según el contexto. Usamos nuestro diagnóstico para encuadrar la viabilidad antes de cualquier proyección.
El 46% de la población española se ha hecho algún tratamiento estético y otro 30% se lo plantea para el futuro
SEME y Sigma Dos, citado por Vozpópuli, 2026
El 44% de los pacientes de medicina estética en España desconoce que estos tratamientos los debe realizar un médico
SEME y Sigma Dos, citado por Vozpópuli, 2026
En España, 7.322 establecimientos sanitarios tienen una unidad de medicina estética, y en 2022 se concedieron 454 nuevas autorizaciones, un récord histórico
REGCESS del Ministerio de Sanidad, citado por Público, 2023
España registró 588.859 procedimientos estéticos con cirujanos plásticos en 2024; de los 285.300 no quirúrgicos, el ácido hialurónico suma el 43,7% y la toxina botulínica el 35,4%
ISAPS Global Survey, 2024
México es el sexto país del mundo en volumen, con 1.294.946 procedimientos estéticos en 2024, y la toxina botulínica representa el 44,7% de los no quirúrgicos
ISAPS Global Survey, 2024
Más de 50.000 conversaciones de WhatsApp generadas por anuncios en las cuentas gestionadas por NWLAB, sumando todos los sectores
cuentas NWLAB, 2023 a 2025
Creamos estrategias de adquisición para clínicas de estética, spas y profesionales de salud estética. Tráfico de pago en Google y Meta, SEO local y landing pages que convierten la visita en una cita. La agenda llena no viene de los seguidores, viene de un sistema.
El cliente de una clínica estética no compra por impulso: investiga, compara y considera durante días antes de agendar. El proceso de decisión empieza en Google, pasa por Instagram para evaluar resultados y credibilidad, y termina en la landing page o en el perfil. Eso significa que el marketing de estética tiene que funcionar en dos frentes simultáneos: capturar intención (Google Ads y SEO local) y construir confianza (prueba social, fotos reales, testimonios). El sector tiene restricciones de publicidad sanitaria y de las propias plataformas. Trabajamos dentro de esas normas.
Instagram construye marca, no una agenda previsible. Una clínica que depende de lo viral orgánico tiene ingresos que suben y bajan. Quien tiene agenda consistente tiene un sistema de adquisición, no cruza los dedos.
Mandar tráfico al perfil de Instagram o a la home del sitio dispersa la atención entre decenas de enlaces y deja al paciente sin un siguiente paso claro. Una página por procedimiento, con un único botón de cita, captura el lead que la home deja escapar: la landing page mediana del sector salud convierte el 5,1% de las visitas, y las de bienestar llegan al 8,2% (Unbounce, 2024).
Quien no agenda de inmediato desaparece, y desaparece más rápido cuanto más tarda la clínica en responder. Las empresas que intentaron contactar al lead en menos de una hora tuvieron casi 7 veces más probabilidades de calificarlo que las que lo intentaron apenas una hora después (Harvard Business Review, 2011). Un formulario que registra el contacto y un seguimiento automatizado por WhatsApp y email hacen esa primera respuesta sin depender de la recepción.
Una clínica sin un Perfil de Empresa de Google completo y con reseñas activas pierde frente al competidor que aparece primero en Maps, incluso siendo técnicamente mejor.
Antes de anunciar, mapeamos la agenda libre por tratamiento y por profesional, con el ticket y el margen de cada uno. Formulario, botón de WhatsApp y llamada se convierten en conversiones medidas en GA4 y en las plataformas, y cada cita queda con su origen anotado en el CRM o en la hoja de recepción. Sin eso, nadie sabe qué campaña llena la agenda y cuál solo genera conversaciones.
Cada tratamiento con búsqueda propia (bótox, ácido hialurónico, depilación láser, bioestimuladores) tiene su página con indicación, cómo se hace, recuperación, precio desde si la clínica lo publica y botón de cita. Solo se anuncian los servicios que figuran en la autorización sanitaria del centro, como exige el Real Decreto 1907/1996, y la página muestra quién es el médico responsable.
Google Ads capta a quien ya busca el tratamiento dentro de un radio definido, con palabras clave negativas para cursos, venta de producto y remedios caseros. Meta Ads, segmentado a mayores de 18 años como exige la plataforma, genera demanda para tratamientos menos buscados y hace remarketing de quien visitó la página. El SEO local y el Perfil de Empresa de Google sostienen el tráfico orgánico de Maps.
El lead de estética llega por WhatsApp y se enfría rápido: guion de primera respuesta, dos o tres preguntas de calificación y seguimiento para quien pidió precio y no agendó. Email y listas de difusión reactivan a pacientes de tratamientos con mantenimiento periódico.
La métrica es el costo por cita agendada y atendida, no el costo por lead. Cada semana cruzamos la agenda real con el origen del lead, cortamos términos y creativos que traen curiosos y movemos el presupuesto al tratamiento con agenda libre y margen.
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Diagnóstico Gratuito2,12M € en ingresos rastreados para clientes, con un ROAS ponderado de 7,96.
Cuentas gestionadas por NWLAB, 2023 a 2025
Para quién es
Clínicas de medicina estética con agenda libre en tratamientos de ticket medio o alto
Centros con autorización sanitaria vigente que quieren anunciar solo lo que esa autorización cubre
Equipos que responden el WhatsApp el mismo día y registran el origen de cada cita
Grupos con varias clínicas que necesitan campañas y páginas por ciudad
Para quién no es
Quien busca anuncios con promesas de resultado o testimonios de pacientes como gancho
Clínicas sin capacidad para responder un lead el mismo día
Quien mide el éxito en seguidores y likes, sin meta de citas
Tres frentes que funcionan juntos: captar a quien ya busca el tratamiento (Google Ads y SEO local), generar demanda y hacer remarketing en Meta, y convertir el lead en cita con páginas por tratamiento y respuesta rápida por WhatsApp. Todo se mide hasta la cita confirmada, no hasta el clic. En España, además, la publicidad del centro tiene que ajustarse a su autorización sanitaria (Real Decreto 1907/1996, art. 6).
Empieza por el Perfil de Empresa de Google completo y con reseñas, y por una página para cada tratamiento con el nombre que el paciente busca (bótox, ácido hialurónico, depilación láser), con indicación, cómo se hace, recuperación y botón de cita. Después viene la parte técnica: sitio rápido en el teléfono, datos estructurados de negocio local y la misma dirección y el mismo teléfono en todas partes. El contenido que responde dudas reales, como quién puede realizar cada tratamiento, es el que citan los buscadores y los asistentes de IA.
Sí, cuando las campañas se separan por tratamiento y el resultado se mide en citas, no en clics. Google Ads capta a quien ya busca el tratamiento en tu zona, y Meta Ads, que exige segmentar los anuncios de procedimientos estéticos a mayores de 18 años, genera demanda y hace remarketing. El presupuesto empieza en 1.500 € por canal al mes, y el diagnóstico muestra si tu ciudad y tu ticket sostienen esa inversión.
Separa campañas por tratamiento y por radio, excluye búsquedas de quien quiere un curso, comprar producto o un remedio casero, y cuenta como conversión solo la cita confirmada. También mantiene los anuncios dentro de la política de salud de Google y de la normativa de publicidad sanitaria, sin prometer resultados. Lo que optimiza es el costo por cita, no el costo por clic.
Las que filtran antes del clic y califican antes de la agenda: anuncios que nombran el tratamiento, la ciudad y, si la clínica lo publica, el precio desde; un formulario o WhatsApp con dos o tres preguntas de calificación; y remarketing solo para quien vio la página del tratamiento. Mostrar quién es el médico responsable genera confianza en un mercado donde el 44% de los pacientes desconoce que estos tratamientos los debe realizar un médico (SEME y Sigma Dos, 2026). Después, las citas reales vuelven a Google y Meta como señal de conversión.
La publicidad de un centro sanitario o de estética y de sus servicios tiene que ajustarse al contenido de su autorización sanitaria, y cualquier otro tipo de publicidad requiere autorización previa y expresa de las autoridades sanitarias (Real Decreto 1907/1996, art. 6). El mismo decreto exige transparencia, exactitud y veracidad (art. 7) y, para métodos con pretendida finalidad sanitaria, prohíbe dar seguridades de alivio o curación cierta y usar testimonios de profesionales sanitarios, famosos o pacientes (art. 4). En América Latina cada país tiene su propia norma, y la revisamos en el diagnóstico.
Pregunta tres cosas: cómo mide las citas (no solo los leads), cómo mantiene los anuncios dentro de la normativa sanitaria y de las políticas de las plataformas, y quién opera tu cuenta en el día a día. Desconfía de quien promete agenda llena en un plazo fijo: el resultado depende de la ciudad, el ticket, la competencia y la velocidad de respuesta. NWLAB publica sus precios y empieza con un diagnóstico gratuito de canales, presencia local y potencial de citas.