Especialidades
Marketing para videojuegos con foco en descubrimiento, wishlist y lanzamiento.
NWLAB opera el marketing de estudios de videojuegos: medios pagados con costo por wishlist rastreado, landing page propia y optimización de la página de Steam. Es para proyectos con la página al aire y el material mínimo listo, desde el anuncio hasta el lanzamiento, desde 1.500 € por canal al mes. Trabajamos en remoto con estudios de España y América Latina.
Los videojuegos no compiten solo por la compra. Compiten por atención, comunidad y expectativa. La operación tiene que saber convertir la curiosidad en wishlist, la wishlist en lanzamiento y el lanzamiento en tracción.
Hablar con un EspecialistaPor qué Videojuegos es diferente
El marketing para videojuegos mezcla entretenimiento, comunidad y conversión de plataforma. Y el embudo es brutal: 20.282 juegos se lanzaron en Steam solo en 2025, y cerca del 3% pasó de 1.000 reseñas. No alcanza con generar clics. Hay que alinear creativo, página, wishlist, demo y ritmo de comunicación con el momento del proyecto: anuncio, acumulación de wishlists, Next Fest, lanzamiento y sostenimiento. Un tráiler bonito sin encuadre de público genera curiosidad vacía. El gameplay correcto, la comunidad correcta y la página correcta suelen hacer más.
Lee la guía completa: marketing de videojuegos para Steam y mobile (2026) →Para quién es
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Estudios y desarrolladores con un proyecto en fase de prelanzamiento, lanzamiento o sostenimiento inicial
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Operaciones que quieren tratar la wishlist, la landing page y el creativo como partes del mismo sistema
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Equipos que entienden la comunidad como un activo, no como un detalle opcional
Para quién no es
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Proyectos sin material mínimo para la página, el creativo o la presentación del juego
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Equipos que esperan que los medios compensen un juego mal posicionado o sin claridad de público
Lo que el mercado suele equivocar
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Empezar la comunicación demasiado tarde
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Tratar el tráiler como sustituto de una propuesta clara
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Depender solo de la plataforma de distribución para capturar interés
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Ignorar la comunidad durante el prelanzamiento
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Confundir un visual bonito con un mensaje que realmente califica al público
Errores comunes de marketing en videojuegos
Crear la página de Steam demasiado tarde
Los juegos que lanzan bien suelen poner la página al aire de 6 a 12 meses antes del lanzamiento y acumular la mayor parte de las wishlists temprano (VG Insights). La página al aire es prerrequisito de todo: wishlist, Next Fest, creators y medios pagados. Cada mes sin página es wishlist que no se acumula.
Lanzar sin masa crítica de wishlists
Cerca de 7.000 wishlists ponen el juego en el Popular Upcoming de Steam, donde el descubrimiento orgánico empieza a trabajar a favor. El 66% de los juegos lanza con menos de 10.000 wishlists y pelea a ciegas. La wishlist no es una métrica de vanidad: es el combustible del algoritmo en el lanzamiento.
Tratar el tráiler como estrategia
El tráiler es una pieza, no un plan. Un creativo con gameplay claro califica mejor que una pieza pulida y vaga: quien llega necesita entender en segundos de qué juego se trata y por qué sumarlo a la wishlist. El tráiler funciona cuando la página, el capsule y el mensaje cuentan la misma historia.
Ignorar la demo
Entre los juegos de mayor éxito de principios de 2025, los que mantuvieron demo al aire tenían una nota promedio del 94,7%, contra 84,6% de los que no la tenían (Chris Zukowski). La demo también es la puerta de entrada al Next Fest. Si el juego sostiene una buena primera hora, la demo acelera las wishlists.
Servicios más indicados para videojuegos
Principal
Medios Pagados
Campañas de wishlist, demo y compra en Meta, Google, TikTok y Reddit, con costo por wishlist rastreado. La referencia del sector es cerca de USD 1 por wishlist; nosotros operamos con esa regla sobre la mesa.
Ver plan →Sitios Web / Landing Pages
Una landing page propia captura interés fuera de Steam, construye una lista de email y organiza la comunicación de prelanzamiento y de demo.
Ver plan →Optimización de Conversión
La página de Steam es la landing page más importante del juego. Cuando ella o la página de campaña pierden conversión, el costo de cada wishlist sube rápido.
Ver plan →Benchmarks y referencias
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20.282 juegos se lanzaron en Steam en 2025; cerca del 3% (608) pasó de 1.000 reseñas (Chris Zukowski, How To Market A Game)
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1.000 reseñas en Steam suelen corresponder a USD 150.000 o más de ingresos brutos (Chris Zukowski)
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Conversión mediana de wishlist a venta en la primera semana: 0,15x para juegos que lanzan con 25.000 wishlists o más (GameDiscoverCo)
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Cerca de 7.000 wishlists ponen el juego en el Popular Upcoming de Steam; un buen Steam Next Fest suele sumar de 2.000 a 7.000 wishlists
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Correlación entre las wishlists en el lanzamiento y las ventas del primer mes: 70% (VG Insights, muestra de 5.744 juegos)
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Referencia de medios pagados en el sector: cerca de USD 1 invertido por wishlist generada
Los resultados varían según el contexto. Usamos nuestro diagnóstico para encuadrar la viabilidad antes de cualquier proyección.
Preguntas frecuentes
¿Cuántas wishlists necesita mi juego para lanzar bien en Steam?
Cerca de 7.000 wishlists ponen el juego en el Popular Upcoming, donde Steam empieza a mostrarlo por su cuenta. Los benchmarks del mercado apuntan de 30.000 a 50.000 wishlists en el lanzamiento para sostener USD 250.000 o más de ingresos. La conversión mediana de wishlist a venta en la primera semana es de 0,15x (GameDiscoverCo), así que la meta correcta depende del precio, del género y del objetivo comercial del proyecto.
¿Cuánto cuesta el marketing de un juego indie?
Referencias internacionales: las agencias de PR de videojuegos cobran de 2.000 a 6.000 € al mes, un tráiler profesional arranca en USD 500 y el capsule art desde USD 250. En medios pagados, la regla del sector es cerca de USD 1 por wishlist. Nuestros precios son públicos: setup, gestión mensual por canal y fee sobre el presupuesto, con simulador en la página de medios pagados.
¿Los medios pagados funcionan para un juego?
Sí, cuando el objetivo, el creativo y la etapa del proyecto están claros. La regla del sector es el costo por wishlist (cerca de USD 1 en campañas bien operadas). El error común es comprar tráfico genérico sin encuadrar mensaje, público y página antes.
¿Qué es el Steam Next Fest y cómo aprovecharlo?
Es el festival de demos de Steam, y cada juego participa una sola vez. Un buen Next Fest suele sumar de 2.000 a 7.000 wishlists. Exige una demo estable y una página optimizada antes del evento; llegar sin preparación quema la única participación del juego.
¿Vale la pena lanzar una demo?
Los datos dicen que sí: entre los juegos de mayor éxito de principios de 2025, los que mantuvieron demo al aire tenían una nota promedio del 94,7%, contra 84,6% de los que no la tenían. La demo también es la entrada al Next Fest. La condición es que la primera hora del juego sostenga la experiencia.
¿Hacen PR y contacto con prensa y creators?
Nuestro foco es la capa de rendimiento: medios pagados, páginas, conversión y datos. El PR y el contacto con creators no son nuestro servicio central; cuando el proyecto lo necesita, recomendamos socios especializados e integramos la operación con ellos.
¿Social media es obligatorio para un juego?
No en cualquier formato, pero alguna capa de comunidad y de comunicación recurrente suele ser decisiva entre el anuncio y el lanzamiento. Devlog, cortes de gameplay y detrás de escena son los formatos que más sostienen la wishlist con el tiempo.
Un buen juego sin estrategia de descubrimiento depende demasiado de la suerte.
Nuestro diagnóstico encuadra la etapa del proyecto, la página de Steam, las wishlists actuales, la meta comercial y la combinación de canales antes de la próxima etapa.
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