NWLAB opera el marketing de estudios de videojuegos: medios pagados con costo por wishlist rastreado, landing page propia y optimización de la página de Steam. Es para proyectos con la página al aire y el material mínimo listo, desde el anuncio hasta el lanzamiento, desde 1.500 € por canal al mes. Trabajamos en remoto con estudios de España y América Latina.
Sin compromiso. Solo contexto, criterio y claridad.
Los resultados varían según el contexto. Usamos nuestro diagnóstico para encuadrar la viabilidad antes de cualquier proyección.
20.282 juegos se lanzaron en Steam en 2025; cerca del 3% (608) pasó de 1.000 reseñas
Chris Zukowski, How To Market A Game
1.000 reseñas en Steam suelen corresponder a USD 150.000 o más de ingresos brutos
Chris Zukowski
Conversión mediana de wishlist a venta en la primera semana: 0,15x para juegos que lanzan con 25.000 wishlists o más
GameDiscoverCo
Cerca de 7.000 wishlists ponen el juego en el Popular Upcoming de Steam; un buen Steam Next Fest suele sumar de 2.000 a 7.000 wishlists
Correlación entre las wishlists en el lanzamiento y las ventas del primer mes: 70%
VG Insights, muestra de 5.744 juegos
Referencia de medios pagados en el sector: cerca de USD 1 invertido por wishlist generada
Los videojuegos no compiten solo por la compra. Compiten por atención, comunidad y expectativa. La operación tiene que saber convertir la curiosidad en wishlist, la wishlist en lanzamiento y el lanzamiento en tracción.
El marketing para videojuegos mezcla entretenimiento, comunidad y conversión de plataforma. Y el embudo es brutal: 20.282 juegos se lanzaron en Steam solo en 2025, y cerca del 3% pasó de 1.000 reseñas. No alcanza con generar clics. Hay que alinear creativo, página, wishlist, demo y ritmo de comunicación con el momento del proyecto: anuncio, acumulación de wishlists, Next Fest, lanzamiento y sostenimiento. Un tráiler bonito sin encuadre de público genera curiosidad vacía. El gameplay correcto, la comunidad correcta y la página correcta suelen hacer más.
Los juegos que lanzan bien suelen poner la página al aire de 6 a 12 meses antes del lanzamiento y acumular la mayor parte de las wishlists temprano (VG Insights). La página al aire es prerrequisito de todo: wishlist, Next Fest, creators y medios pagados. Cada mes sin página es wishlist que no se acumula.
Cerca de 7.000 wishlists ponen el juego en el Popular Upcoming de Steam, donde el descubrimiento orgánico empieza a trabajar a favor. El 66% de los juegos lanza con menos de 10.000 wishlists y pelea a ciegas. La wishlist no es una métrica de vanidad: es el combustible del algoritmo en el lanzamiento.
El tráiler es una pieza, no un plan. Un creativo con gameplay claro califica mejor que una pieza pulida y vaga: quien llega necesita entender en segundos de qué juego se trata y por qué sumarlo a la wishlist. El tráiler funciona cuando la página, el capsule y el mensaje cuentan la misma historia.
Entre los juegos de mayor éxito de principios de 2025, los que mantuvieron demo al aire tenían una nota promedio del 94,7%, contra 84,6% de los que no la tenían (Chris Zukowski). La demo también es la puerta de entrada al Next Fest. Si el juego sostiene una buena primera hora, la demo acelera las wishlists.
El anuncio solo tiene sentido con la página de Steam al aire: capsule, tráiler con gameplay en los primeros segundos, etiquetas correctas y una descripción que dice en una línea de qué juego se trata. La landing page propia sube al mismo tiempo para captar email fuera de Steam, y el tráfico de cada canal va con enlace rastreado para medir de dónde viene cada wishlist. Los medios pagados empiezan pequeños, probando ángulos de creativo y públicos antes de escalar.
Es la fase más larga y la que define el lanzamiento. La campaña optimiza para costo por wishlist, con devlog, cortes de gameplay y detrás de escena sosteniendo a la comunidad entre un pico y otro, y cada actualización de página, festival temático o tráiler nuevo se vuelve un motivo para volver a anunciar. La meta de wishlists sale del objetivo comercial y se revisa cada mes.
La demo sale antes del festival para sumar jugadores y corregir lo que traba la primera hora. Como cada juego participa en el Next Fest una sola vez, página, demo, streams y medios llegan listos para la semana del evento, con el presupuesto concentrado en llevar jugadores a la demo. Después del festival, quien jugó se vuelve audiencia de remarketing hasta el lanzamiento.
En el lanzamiento, Steam avisa a quien tiene el juego en la wishlist, y la lista propia y la comunidad refuerzan el mismo mensaje el mismo día. Los medios pasan de wishlist a compra, con remarketing de quien visitó la página, jugó la demo o abrió el email. Lo que se sigue es la conversión de wishlist en venta y el volumen de reseñas en los primeros días.
Después del lanzamiento, la operación vive de actualizaciones de contenido, descuentos en las rebajas de temporada de Steam y festivales temáticos, cada uno con su propia campaña. Los medios se quedan en los públicos y creativos que probaron un costo por venta sano, y el devlog sigue. Las buenas reseñas y las actualizaciones frecuentes mantienen el juego vendiendo meses después del estreno.
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Cuentas gestionadas por NWLAB, 2023 a 2025
Para quién es
Estudios y desarrolladores con un proyecto en fase de prelanzamiento, lanzamiento o sostenimiento inicial
Operaciones que quieren tratar la wishlist, la landing page y el creativo como partes del mismo sistema
Equipos que entienden la comunidad como un activo, no como un detalle opcional
Para quién no es
Proyectos sin material mínimo para la página, el creativo o la presentación del juego
Equipos que esperan que los medios compensen un juego mal posicionado o sin claridad de público
Cerca de 7.000 wishlists ponen el juego en el Popular Upcoming, donde Steam empieza a mostrarlo por su cuenta. Los benchmarks del mercado apuntan de 30.000 a 50.000 wishlists en el lanzamiento para sostener USD 250.000 o más de ingresos. La conversión mediana de wishlist a venta en la primera semana es de 0,15x (GameDiscoverCo), así que la meta correcta depende del precio, del género y del objetivo comercial del proyecto.
Referencias internacionales: las agencias de PR de videojuegos cobran de 2.000 a 6.000 € al mes, un tráiler profesional arranca en USD 500 y el capsule art desde USD 250. En medios pagados, la regla del sector es cerca de USD 1 por wishlist. Nuestros precios son públicos: setup, gestión mensual por canal y fee sobre el presupuesto, con simulador en la página de medios pagados.
Sí, cuando el objetivo, el creativo y la etapa del proyecto están claros. La regla del sector es el costo por wishlist (cerca de USD 1 en campañas bien operadas). El error común es comprar tráfico genérico sin encuadrar mensaje, público y página antes.
Es el festival de demos de Steam, y cada juego participa una sola vez. Un buen Next Fest suele sumar de 2.000 a 7.000 wishlists. Exige una demo estable y una página optimizada antes del evento; llegar sin preparación quema la única participación del juego.
Los datos dicen que sí: entre los juegos de mayor éxito de principios de 2025, los que mantuvieron demo al aire tenían una nota promedio del 94,7%, contra 84,6% de los que no la tenían. La demo también es la entrada al Next Fest. La condición es que la primera hora del juego sostenga la experiencia.
Nuestro foco es la capa de rendimiento: medios pagados, páginas, conversión y datos. El PR y el contacto con creators no son nuestro servicio central; cuando el proyecto lo necesita, recomendamos socios especializados e integramos la operación con ellos.
No en cualquier formato, pero alguna capa de comunidad y de comunicación recurrente suele ser decisiva entre el anuncio y el lanzamiento. Devlog, cortes de gameplay y detrás de escena son los formatos que más sostienen la wishlist con el tiempo.