Aviso regulatório
Atualizado em 21/10/2026. Desde 25/09/2026, a Medida Provisória 1.394 proíbe as apostas de quota fixa no Brasil. A MP ainda precisa ser votada pelo Congresso e está sendo contestada no STF.
A NWLAB faz marketing de performance para operadoras de apostas esportivas e cassino online: mídia paga na Meta e no Google com a autorização de jogo da operadora, medida por custo por FTD (primeiro depósito), SEO para buscador e para IA, e landing page por país com as regras locais. Atendemos operadoras licenciadas no Brasil, em Portugal, na Espanha e na América Latina.
Sem compromisso. Só contexto, critério e clareza.
Resultados variam por contexto. Usamos nosso diagnóstico para enquadrar viabilidade antes de qualquer projeção.
O jogo online regulado na Espanha gerou € 410,26 milhões de GGR no 2º trimestre de 2025, 18,6% a mais que um ano antes
DGOJ, 2025
As operadoras online da Espanha gastaram € 164,5 milhões em marketing no mesmo trimestre, alta de 37% em um ano
DGOJ, 2025
Desse gasto, € 82,6 milhões foram promoções, € 62,9 milhões publicidade, € 14 milhões afiliação e € 5 milhões patrocínio
DGOJ, 2025
A Espanha teve em média 1,7 milhão de contas de jogo ativas e 168 mil contas novas por mês no 2º trimestre de 2025
DGOJ, 2025
A receita bruta do jogo online em Portugal cresceu 14,4% no 2º trimestre de 2026, frente ao mesmo trimestre de 2025
SRIJ, 2026
A Colômbia tem 15 operadores de jogo online autorizados, número atualizado em maio de 2026
Coljuegos, 2026
Operadora de apostas e cassino online não precisa de mais tráfego. Precisa de jogador que deposita, volta e paga a mídia. Por isso a operação junta autorização nas plataformas, página por país, mídia medida pelo custo de cada primeiro depósito e retenção que aumenta o LTV.
iGaming é um setor em que cada país tem regulador, licença e aviso obrigatório próprios, e em que Meta e Google só deixam anunciar depois de autorizar a conta. A Meta exige autorização prévia da conta de anúncios, com prova de licença do regulador, e proíbe mirar menores de 18 anos. O Google exige certificação e licença local para cada região em que o anúncio roda. Antes do criativo vem a regra. Depois vem a régua: cadastro não paga mídia, primeiro depósito (FTD) paga, e o que decide se a aquisição valeu é a receita líquida (NGR) que o jogador gera nos meses seguintes. É com essa régua que a campanha é montada, país por país.
Cadastro que não deposita não paga mídia. A régua da campanha é o custo por FTD, o primeiro depósito, e o depósito precisa ser medido e devolvido às plataformas como conversão. Sem isso, o relatório comemora volume enquanto a verba compra jogador que nunca jogou.
Na Meta, anúncio de jogo online só roda depois que a conta de anúncios é autorizada, com prova de licença do regulador, e cada país novo precisa ser declarado antes da primeira segmentação. No Google, a operadora precisa de certificação e de licença local para cada região. Campanha montada antes disso não roda, e o calendário de lançamento escorrega.
Cada mercado tem seu aviso obrigatório. No Brasil, a Portaria SPA/MF 1.964/2026 exige uma frase "Ministério da Fazenda adverte" em pelo menos 10% do anúncio. Na Espanha, a partir de 5 de dezembro de 2026, o banner leva uma mensagem de risco numa faixa de no mínimo 15% da altura e o aviso "Solo para mayores de 18 años" (resolução da DGOJ de 18/09/2026). Criativo pensado para um país só vira retrabalho quando a campanha abre outro.
No 2º trimestre de 2025, as operadoras online da Espanha gastaram € 82,6 milhões em promoções e € 62,9 milhões em publicidade (DGOJ). Bônus é parte do custo de aquisição, e o que diz se ele se pagou é o NGR do jogador nos meses seguintes. Sem e-mail, CRM e reativação medidos por coorte, o custo por FTD parece bom e o LTV não fecha a conta.
Antes de qualquer verba: licença confirmada em cada país, autorização da conta de anúncios na Meta, certificação no Google e declaração de cada jurisdição nova. O rastreamento sobe junto, com cadastro, primeiro depósito e depósitos seguintes como eventos separados, para a campanha ser medida por FTD desde o primeiro dia.
Cada país ganha a sua landing page, no idioma e com as regras locais: +18, aviso obrigatório, termos de bônus claros e o domínio local quando o regulador exige. A página leva direto ao cadastro, com o mínimo de passos até o primeiro depósito.
Mídia paga na Meta e no Google com criativos testados por país e verba movida pelo custo por FTD de cada mercado e canal. Menor de 18 anos fica fora de toda campanha, e cada peça sai com o aviso do país em que roda.
Conteúdo que responde às perguntas que o jogador faz ao Google e aos assistentes de IA, com dado e fonte, página rápida e dados estruturados. É o canal que leva mais tempo para render e o que continua trazendo cadastro quando a verba de mídia muda.
Depois do primeiro depósito, e-mail e CRM com automação cuidam da segunda e da terceira visita, da reativação de quem parou e do bônus com régua de NGR. O que se acompanha é a receita líquida por coorte de FTD, mês a mês, e é ela que define quanto se pode pagar por jogador novo.
Quer essa operação desenhada para o seu caso?
Diagnóstico GratuitoPara quem é
Operadoras licenciadas que anunciam em Portugal, Espanha, México, Colômbia, Peru ou Argentina
Operadoras autorizadas no Brasil
Operadoras estrangeiras preparando a entrada no mercado brasileiro
Times que medem resultado por FTD, LTV e NGR, e não por clique ou cadastro
Para quem não é
Afiliados e portais de review: a NWLAB atende só operadoras
Operação sem licença no país onde quer anunciar
Quem procura volume de cadastro sem olhar depósito e retenção
Pode, sempre na conta de uma operadora licenciada. A Meta só libera anúncio de jogo online depois de autorizar a conta de anúncios com prova de licença, e proíbe mirar menores de 18 anos. O Google exige certificação e licença local para cada país em que o anúncio roda.
Brasil, Portugal, Espanha, México, Colômbia, Peru e Argentina, sempre com operadora licenciada no país. Na Argentina, o Google só aceita anúncio de jogo em seis províncias, entre elas Buenos Aires e a Cidade de Buenos Aires. No Chile, o Google não certifica anúncio de jogo.
FTD (first-time deposit) é o jogador que fez o primeiro depósito. Cadastro sem depósito não paga mídia, então a campanha é comprada e avaliada pelo custo por FTD. Depois, o que mostra se o FTD valeu é o LTV e o NGR, a receita líquida que o jogador gera depois dos bônus.
Não. A NWLAB atende só operadoras licenciadas. Afiliados, portais de review e influenciadores ficam fora do nosso escopo.
Mídia paga mostra o custo por FTD já nas primeiras semanas, desde que a autorização das plataformas e o rastreamento do depósito estejam prontos antes. SEO e SEO para IA levam meses para render e continuam trazendo cadastro depois. Retenção aparece mês a mês, na receita líquida de cada coorte de FTD.
Sim. Cada página sai no padrão que a NWLAB usa no próprio site: resposta direta logo no início, dado com fonte, perguntas reais como títulos e dados estruturados. Em iGaming, isso vale por idioma e por mercado, com o conteúdo dentro das regras de publicidade de cada país.
Faz parte do briefing, não do rodapé: nenhuma campanha mira menores de 18 anos, e cada peça sai com o aviso obrigatório do país em que roda. No Brasil, a frase "Ministério da Fazenda adverte" ocupa no mínimo 10% do anúncio; na Espanha, a partir de 5/12/2026, a mensagem de risco ocupa uma faixa de 15% da altura do banner. Promessa de ganho fácil e bônus com regra escondida ficam fora de toda copy.